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理想在希望的田野上飛翔——記嘉善美華水產養殖場總經理楊珍
發布日期:2016年09月13日      信息來源:善商雜志

 一文/曹琦攝/曹雪峰

        2016226日上午,縣會展中心會議室內,全縣大眾創業促進機制改革工作推進會隆重召開。縣委書記許睛在會上強調:全縣上下要進一步凝聚共識、匯聚了力量,合力開創大眾創業、萬眾創新的新局面。 嘉善美華水產養殖場總經理楊珍參加了全縣大眾創業促進機制改革工作推進會,并且在會上從縣委書記許睛的手中,接過了嘉善縣大眾創業導師的聘書,成為我縣首批33位創業導師團的成員。面對縣領導的信賴的目光,楊珍很自然地想起了這些年自己走過的路一

“我想做我喜歡做的事情”

20081月,楊珍作出了一個令許多人想不到、或者是叫人理解的決定:辭去在浙江農林大學的工作,回嘉善大云農利老家,幫助爸爸媽媽養甲魚。楊珍是2007年夏天畢業于浙江農林大學,后留校在后勤處工作的、,大學畢業能留校工作,本來就

是許多大學生夢寐以求的愿望,校后勤處的工作電不像一線教學那么繁雜,那么有壓力,對一個女孩子來說,實在是一個不錯的選擇。 可如今楊珍突然提出辭職,回農村養甲魚,而且態度是那么的堅決,絲毫沒有回轉的余地,確實讓人們大跌眼鏡。一些親戚朋友也不理解,在勸說

無效以后,都認為楊珍讀書讀傻了,腦子出了問題;都什么年代了,放棄大學里的“鐵飯碗”不要,愿意回鄉養甲魚;已經跳出農門,還要跳進農門,不是腦子“進水”了又是什么?還有的人惋惜地說:“好端端的一個姑娘干這種傻事,將來連對象都找不到。”然而,楊珍卻有自己的主見。她說:“我爸爸媽媽是養甲魚的,我從小也養甲魚,養甲魚有什么不好呢?我覺得沒有什么不好。對我們大學生來說,農村是廣闊天地,完全可以有一番作為,可以將自己學到的知識,放在新農村的建沒中。我們從農村出去的大學生,為什么不能回鄉創業呢?要擠在人滿為患的城市里呢。說實話,我就是想做我喜歡做的事情。” 楊珍的家在大云鎮繆家村。她的爸爸媽媽都是勤勞樸實的農民,從1993年起,楊珍的爸爸媽媽就開始在村里養甲魚,也探索出了養甲魚的路徑,漸漸地在周圍有了名氣;楊珍從小在這樣的環境里長大,平時學校里放學回到家,也一起幫助爸爸媽媽干活,這個好習慣就是上了大學以后也沒有丟掉,大學期間放寒暑假回到家里,她照樣幫助爸爸媽媽養甲魚、干農活,所以她覺得養甲魚、干農活沒有什么不好,是事情就總是要有人去做,任何工作沒有高低貴賤之分,就看你干不干得好。楊珍說:“我的爸爸媽媽就是農民,就是養甲魚的,他們養甲魚辛辛苦苦供我上大學,我怎么能忘本呢7說實話,我就看不起那些嫌棄農村的人!

楊珍留校后在后勤處工作,主要是負責文字材料,還有對一些項目的評估,比較繁瑣。半年下來,報告、材料寫了大堆,也沒有空閑時間,可忙忙碌碌一陣子,到了年底卻感到空空蕩蕩,沒有成就感。她對自己也作了評估,感到自己的性格比較直爽,對行政工作不太喜歡,還是感到在家里干活心里比較踏實,感覺快樂。楊珍想,既然我還是感到在家里干活心里比較踏實、快樂,我為什么不去做自己喜歡的事情呢?楊珍提出辭職,還有一個重要的原因,就是2008年初的那場凍雨。楊珍留校以后,她從臨安開車回嘉善,一般在兩個半小時。2008年初,全國遭遇百年不遇的凍雨雪災,為了安全,高速、國道都停止了運行。楊珍是個孝順的女兒。她想,我爸爸媽媽只有我一個女兒,他們年齡也要慢慢大起來的。家里農活忙,爸爸媽媽也不容易,家里萬一有什么急事,如果遇到自然災害,我就不能及時趕回家照顧爸爸媽媽了。從那時起,就堅定了回家務農養甲魚的想法。 2008年初的那場凍雨雪災過后,楊珍回到了家里,向爸爸媽媽談了自己想辭去在浙江農林大學的工作、回家里幫助爸爸媽媽養甲魚的想法。她原先認為爸爸媽媽可能會有別的想法,誰料得到了爸爸媽媽的贊同。爸爸媽媽說,你在學校里工作,我們高興、放心,你愿意回家幫助爸爸媽媽養甲魚,我們也開心贊成。一家人團聚在一起開開心心的,比什么都好。只要你好好干,養甲魚不比在學校里上班差。 爸爸媽媽的支持更堅定了楊珍的想法。回到學校以后,她向學校提交了辭職報告。學校領導很關心她,要她再考慮考慮,因為這畢竟是一件大事。楊珍非常感謝學校領導的關心,可她還是堅持自己的選擇,回到了自己的家鄉,開始了養甲魚的生活。

“創新之路天地寬”2008年初,楊珍告別母校——浙江林業大學,踏上了回到了大云繆家村,幫助爸爸媽媽一起打理甲魚場 楊珍到底是受過高等教育的,在農業實踐中,她很快發現,盡管爸爸媽媽養了1 5年的甲魚,而且甲魚的品質也很好,在2002年還申請了“華神鱉”商標,可是他們專注于水產的批發,忽視宣傳,“華神鱉”甲魚的市場知名度不高,并沒有把品牌真正打出來,同時銷售手段過于落伍,使得價格賣不高,養甲魚規模擴展也不快。在爸爸媽媽的支持下,她在培育新品和創新銷售渠道上下了真功夫。 楊珍通過市場調查后認為,目前市場上的甲魚量雖然很大,但大都是一年養的溫室鱉,而野生鱉的量不大;溫室鱉價格不貴,可營養價值和價格卻無法和野生鱉相比,野生鱉在市場上需求量很大,只要是楊珍決心走培育“精品鱉”之路。 楊珍卣臨的第一項挑戰,就是改良鱉的品種,為甲魚生長創造一個“野生”的環境。她引進了優質中華鱉作為親本進行育種,還通過撈捕河道里的野生原種,挑選品相好的,開展親本提純,進行良種繁育。她努力學習新型養殖技術,查閱各種資料,學習先進的養殖技術,自學生態鱉養殖的飼料配方、甲魚各類疾病的預防與治療……經過不懈的努力和摸索,通過4年的野化養殖,終于培育出了“華神”生鱉。“華神”生態鱉被國家農業部授予無公害食品證書,通過了中國有機產品認證。

楊珍說,這些事情現在聽起來很方便,其實做起來很艱苦。就拿“華神鱉”的育種來說,“華神鱉”生長期是4年,每年都要有一次親本提純,數量為四分之一,4年一個循環,工作量很大,有時候還要把池塘里的幼鱉全部抓起來進行挑選,時間很緊,要不分晝夜地挑選。最初她家只有4畝,發展到現在有300畝,年產“華神鱉”苗種80萬只,其中l0萬自家水產養殖場用,70萬只外銷,可見這是多么大的工作量。

“華神”生態鱉被國家農業部授予無公害食品書,通過了中國有機產品的認證。對楊珍來說是了萬里長征第一步。她知道,好酒不怕巷子深的年代早已經過去了,在市場經濟快速發展的今天,好灑也要勤吆喝。市場引導觀念,觀念決定了產品的檔次和銷路。于是,在改良鱉的品種的同時,楊珍踏上了介紹產品的征程。為了使“華神鱉”品牌獲得社會的認可,楊珍頻繁出現在各類農產品、水產品銷售市場和展銷會中、向客戶介紹生態鱉和普通鱉的不同之處,宣傳“華神”牌生態鱉的養殖過程、營養價值。她頻繁宣傳“華神”生態鱉,積極參加杭州、上海、寧波各地的農博會和展會,努力宣傳“華神”品牌。同時,在嘉興市城南路的天天農展會里,她開了自己的專柜。那時,她非常辛苦,白天站柜臺,晚上還要回村里值班,和父母一起照看200多畝的生態鱉養殖基地。 剛跑市場時,她不知碰到過多少次冷遇和不信任的目光,但她沒有放棄,養一只“華神”成鱉要4年,品質比溫室鱉要優良許多,她堅信,消費者最終會肯定她的產品。經過一番摸爬滾打,“華神”牌生態鱉的知名度與日俱增,有人專門跑來買甲魚了。在生態鱉的養殖和銷售中,她感覺到了“忙”,’忙得應接不暇:跑市場、買飼料、預防疾病,經常一直忙到很晚才能休息。以往在學校里有寒暑假,現在,她一年到頭幾乎沒有休息了,在創業發展過程中,她經歷了很多坎坷和曲折。功夫不負柏心人,通過幾年努力,楊珍終于闖出一條適合自己的創業路,產品質量不斷提高,銷售市場逐步拓寬。繼2006年“華神鱉”被農業部授予無公害食品證書以后,2007年浙江省農業廳授予“華神鱉”養殖基地為無公害食品養殖基地,2010年“華神鱉”通過中國有機產品認證,并在各類農博會不斷獲獎。“華神鱉”終于贏得了市場的認可。 成功足喜悅的,然而在成功的背后也有為常人所不知的艱辛。筆者在采訪時,聽到兩個有關楊珍

的故事。

“華神鱉”養殖基地漸漸地擴大了,“華神鱉”在市場上賣到100多元甚至300多元斤,遠遠超過溫室鱉幾十元的市場價,每年向上海、杭州等地市場銷售的“華神”生態鱉數量達到幾萬只,“華神”牌生態鱉也逐漸成為了市場一塊響亮的品牌。有些人眼紅了,干起了偷雞摸狗的行徑,企圖達到不勞而富的目的,把目光瞄準了“華神鱉”養殖基地。看著養殖基地里的“華神鱉”一天天地少了,楊珍心急如焚,那時,她新婚不久,就和丈夫商量,決定晚上, 夜防小偷“華神鱉”養殖基地比較大,到了夜里四  周很黑,兩人看不過來,于是夫妻倆一個在基地東 面,一個在基地西面,相互報告情況,守夜聯絡就靠手機。20136月,楊珍要去北京參加共青團第十六次全國代表人會。當時,小孩剛剛出牛一個多月,還在哺乳期實在離不開,組織上照顧她,特地準許她帶小孩和婆婆一起前往北京。楊珍去開會了,婆婆帶小孩。楊珍利用會議休息時間,回賓館給孩子 喂奶,就這樣,她成了全國團代會上唯一帶嬰兒出席的代表;雖然說這成為全國團代會上的一道風景  線,可其中的辛苦,沒有做母親經歷的人足無法體會的,所以我們要說,任何人在成功的背后,總也有不同尋常的付出。

“關注民生是我的職責”

楊珍是浙江省第十二屆人代會代表,筆者很自然地問到了她是如何履行人民代表的職責的。“我來自農村,現在從事的又是水產品養殖業,

當了人民代表,自然要服務三農,為農村更好地發展履行職責。” 楊珍是從事水產品養殖和銷售的.對這個行業非常熟悉。她做過一番調研,隨著農村地區互聯網的普及,農產品做電廠商務電是人有“錢途”。中國日前傘同涉農U于商務平臺已超3萬家,其中農產品電子商務平臺已達3000。生鮮農產品可以通過網絡,去尋找自己的終端客戶,促進農產品流通,減少農產品的滯銷,讓生鮮農產品走出地域限制,擴展銷售渠道,提高農產品的附加值,同時還能讓農民為了留何客戶,提高品牌和農產質量及安全的意識。 楊珍告訴筆者,由與“活的動物”(包裝能確保寄遞和工作人員安全的蜜蜂、蠶、水蛭除外)被郵政總局及民航總局列為了違規物品而禁發,大多數新鮮農產品,尤其是水產品川為這條規定而“寸步難行”。物流配送成為考驗農產品電子商務的最大瓶頸。就以嘉興的生鮮活物甲魚為例,嘉興甲魚產值在浙江省排名是第一的,在全國都有著很大的比重,這么多的甲魚不可能都是嘉興人自己吃了,它們需要坐上汽午(陸運件),乘上飛機(航空件)奔向全固消費者的餐桌。   20141月召Jr的省第十二屆人大代表會第二次大會期間,楊珍根據自己的調查,向大會遞交了《關于解決生鮮農產品電子商務中物流問題的建議》。由于此規定是國家郵政總局和民航總局制定的,省有關部門只能作出了相應解釋。可楊珍是個認理的人,她認為有道理的事情,一定會堅持去做。

楊珍告訴筆者,現行的郵政法實施細則是按照當時的郵政普通業務(公民的普通信件、物件遞送)而制定的,現在,幾十年過去了,情況發生了很大的變化,如果再用這個細則來規范管理今天的市場快遞服務,就有點不切實際了。這樣做,既能制約了農產品的電子商務,也制約了快遞業的發展。前些年,為了打開螃蟹銷售的困局,有關部門曾經打開過一個綠色通道,陰虛順豐快遞在蘇州、無錫、常州、北京、上海、南京這六個城市的有養殖、銷售許可的簽約客戶發送順豐陸運及航空件,一下子使小小的螃蟹占據了網絡生鮮市場的“半壁江山”,解決了螃蟹電商的大問題。使農戶、消費者和快遞服務業都得到了實惠。另外,嘉善郵政公司在20147/8月間也組織了針對嘉善特產錦雪黃桃的“浙鄉郵禮”活動,通過郵政的快遞業務,向全國銷售了8萬多斤新鮮黃桃,這個活動不僅突破了嘉善黃桃平時的銷售半徑,更為生鮮電子商務水果銷售做了很好的探索。這些例子都很好的展示了“農業+互聯網”“1+1>2”的效應。楊珍說,現在,走電商途徑的“華神鱉”一年銷售額在百萬元左右。電商銷售確實是一個非常好的渠道,但是目前只占銷售總量的20%左右。生鮮農產品是與廣大農民增收休戚相關的銷售平臺,若能把這個問題解決好,將是件農戶、消費者、電子商務平臺、快遞物流公司多方盈利的好事。

我問她這件是最終怎么落實的、楊珍笑著說:“這是全國性的問題,一個省是不能徹底解決的,可我認為,從發展的角度一看,這個難題是應該解決的,發展三產服務業又是中央提倡的,所以我已經委托我們省的全國人大代表,請他們在北京開會時寫議案,直接向全國人大反映。我相信,在中央提倡‘大眾創業、萬眾創新’得今天,農產品電子商務問題一定能夠得到解決。”  作為省大代表,這些年楊珍在打理好美華水產養殖產的同時,始終積極履行人大代表職責,關注民生問題,先后提出了《關于進一步完善政策性農業保險的建議》、《關于加大對家庭農場等新型農業經營主體培育力度的建議》和《關于要求調整城鄉居民社會養老保險養老金待遇的建議》等。她說,老自姓信任我,選我當代表,我就應該為他們說話,反映他們的想法。

“我有一個幸福的家庭” 說到家庭,楊珍的臉上蕩漾起幸福的笑容,家里,除了有始終關懷她的爸爸媽媽外,如今,她還有了疼她愛她的丈夫,她也有了自己鐘愛的孩子... 當初,她從大學辭職回家養甲魚時,有不少人為她嘆息,也有的人說,這小姑娘的腦子壞了,恐怕將來連對象也找不到了。 楊珍回到大云農村,也有許多關心她的人。鎮領導給她安排了一個崗位,讓她日后可以報考公務員,她很感動,也很感謝,但她沒有去。有許多熱心人給她介紹對象,有教師、也有公務員的,都被楊珍謝絕了。事后楊珍說了這樣一段話。“我回到村里,是想好好養甲魚的,養甲魚的活很忙也很辛苦。找教師,教師工作很忙,幫不上我的忙。公務員制度越來越嚴,我在養殖場里忙天忙地,他只能待在辦公室里惦記我,不能幫我干活,所以我不會去找教師、公務員的。有些人講我腦子有毛病,其實他們不了解我的想法。我要找的老公,除了是愛我疼我外,還要是志同道合的,在事業上有幫助的。”楊珍快人快語,有自己的擇偶標準,幸運之神再一次青睞了堅持自己信念的她。經過別人的介紹,對親,一切按照當地農村風俗進行,她認識了自己的另一半,并且牽手走進了婚姻的殿堂。

楊珍婚后生活如何,看她臉上充滿的燦爛笑容,人們就不難從中找到答案。丈夫也確實成了她事業上的好幫手,于是,就有了夫妻同心守夜看護養殖場的故事。226日,筆者去美華水產養殖場采訪,沒有見到楊珍的丈夫,看到即將臨產的楊珍。楊珍說,養殖場要修了,她老開拖拉機拉磚頭修塘去了。言語之間,既流露出對老公的關心體貼,也讓人感到了夫妻之間的心靈默契。   ”美華水產養殖場規模漸漸地擴大了,“華神鱉也贏得了市場的認可。可楊珍是個閑不住的,作為浙江林業大學的畢業生,她對自己的創業又有了新的想法,就是以“華神鱉”養殖為主業,種、養、殖結合,努力打造家庭生態場。楊珍的設想是:以原有的“華神鱉”生態養殖為依托和特色,調整經營模式,開發休閑觀光農業,尋找把特色的生態農業與大云鎮的生態休閑旅游相結合的項目,讓游客可以實地參觀、體驗生態鱉的養殖過程和養殖環境,參與互動的體驗項目如:垂釣、捕撈、耕作、采摘等,還可品嘗生態鱉和其他農家土菜。并可推出”華神”生態鱉為主的旅游產品以及相關的生態健康的農業旅游產品。既符合消費者的需求,也可作為大中專學生實習基地 ,帶動和幫助他們創業創新。作為浙江林業大學的畢業生,楊珍對養殖基地也作了規劃,按照“技術優先,注重環保”的原則,重點進行苜種場的拓展和改造,著重進行中華花鱉的品種提純,探索立體養殖,塘岸水生花卉和果蔬栽培,家禽(雞、鵝等)放養.水體內采取魚蝦混養方式.探索高效水產養殖。并且在現有養殖面積上擴大養殖規模,走規模化經營道路。在美華水產養殖場內,筆者看到,鱉池之間種植的桃樹、橘樹三五成行,樹下成群的雞鴨在悠閑地覓食。“果樹可以觀賞,根系能保護塘岸,樹下又是雞鴨的樂園。”楊珍說,這樣的生態模式既做到了“零污染”,又充分利用了資源,做到最大循環利用。

在楊珍的生態養殖理念影響和指導下,很多周邊農戶加人到生態養殖行列。如今,楊珍憧憬著借助大云鎮旅游開發的東風,將“華神”生態鱉養殖基地建設成為一個集養殖、休閑、觀光、餐飲等于一體的花園景觀式生態農業觀光園。楊珍的創業之路,得到了各級組織的關心支持。2011lO28日,原浙江省省委書記、現中央書記處書記趙洪祝到嘉善縣視察工作時,親切會見楊珍,并鼓勵她爭做爭先創優致富帶頭人。  楊珍先后獲得全國就業創業優秀個人、全國農村青年致富帶頭人等榮譽和浙江青年五四獎章,當選共青團第十六次全國代表大會代表,還當選為嘉興地區唯一的全國青聯委員。、中央電視臺2套《理財在線》、中央電視臺7套《致富經》欄目先后對她進行專題采訪報道。

楊珍在2013年當選“最美浙江人——2015青春領袖”時,組委會對她的頒獎詞是:你不是溫室中的花朵,卻開出了最美麗的青春,你沒有什么大理想,卻成就了一番新事業。現代化新農村,沒有都市的霓虹閃亮,卻有最溫暖美麗的土壤,花樣年華能卷起的褲腳,是一輩子最堅實的注腳。“我的青春感言是:最美就是勤勞最美、奮斗最美、奉獻最美。”采訪中,楊珍反復說:“我是幸運的,一路走來,總有關懷和鼓勵相伴。現在回想起來,覺得自己當初辭去工作,回到農村是非常正確的選擇。從最初的4畝,到現在的近300畝,我用自己的行動證明了農村創業的舞臺十分廣闊。”

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